Деловой Борщ
@delovoy_borsch
Здесь варится бизнес! 🥘
Практические рецепты для истинных ценителей бизнеса.
0 Followers
102 posts
Продажи

Деньги из воздуха. Как продавать больше с помощью поддержки клиента?

Зачастую торговые и сервисные компании пренебрегают таким важным продуктом как платная клиентская поддержка. То есть продают товар, предоставляют услугу или реализуют проект - разово. А после ищут новых клиентов или ждут новых продаж от старых.

Конвейер прямых продаж. Как организовать работу отдела активных продаж?

Обычно как бывает: нанимается продавец отдела активных продаж.

50/50 — «справедливая система оплаты»

Один из самых часто используемых способов оплаты в B2B в последние годы был и остаётся «50% предоплата и 50% оплата по факту выполненных работ/поставленных товаров». Казалось бы, справедливая система — оба участника рынка находятся в равных условиях. Но так ли она выгодна для исполнителя?

Никаких вам больше скидок! Как перестать продавать цену?

Бывает заходишь в магазин и создаётся впечатление, что продавцы продают не товар, а скидки. Настолько они акцентируют твоё внимание на цены, акции, бонусы.

Мы уничтожим Эксель! Классическая воронка продаж в CRM.

Внедрение CRM-системы нацелено на систематизацию работы отдела продаж. CRM способна организовать работу со сделками и наконец навести порядок в главном отделе, практически всех компаний.

«У нас самая низкая цена!»

Самая большая ошибка продавцов! Именно разговор о самой низкой цене ярко показывает уровень продажника, а следственно — всей компании. На самом деле, проблема здесь кроется не только в «зелёном» продавце, которого некомпетентный руководитель выпустил в «поле», но ещё и в том, что компания не ориентирует клиента на продукт (условия, преимущества). А продавая клиенту «цену», компания вступает в борьбу с такими же неопытными рыночными игроками.

Система вознаграждения продавцов

В последнее десятилетие руководители, в том числе представители МСБ, серьёзно занялись вопросами маркетинга и продаж. Один из наиболее частых — вознаграждение людей, которые приносят компаниям деньги — продавцов. Мы проанализировали часто встречающиеся модели вознаграждения специалистов по продажам в современных компаниях и рады представить вам список наших рекомендаций по созданию системы вознаграждения.

Приятные прогнозы. Как формировать план продаж?

Начинающие предприниматели и руководители часто задаются вопросом: «Какой план продаж ставить и как вообще его формировать?» На первоначальном этапе план продаж должен быть простым и понятным.

Фанаты бизнеса. Как продавать через «сарафанное радио»?

Так называемое «сарафанное радио» — самый эффективный источник продаж на сегодняшний день. Ведь никакая реклама в интернете не заменит мнения знакомого тебе человека.

Зерно продажи. Что такое лид?

Существует масса определений «лида». Говорят, что лид это зерно, которое прорастает, что это потенциальный клиент, продажа, перспективная сделка, зацепка, и так далее. И самое интересное, что любое из этих интерпретаций верно, но это лишний раз создаёт путаницу.