Персонал
September 1, 2021

Главная функция «менеджера по продажам»

рецепт №15

Закрыть документы, подписать акт сверки, запросить цены у поставщика, выбить долги из контрагента, решить вопрос гарантии — это некоторые задачи продавцов («менеджеров по продажам») в компаниях. При таком раскладе очень сложно требовать с данных специалистов выполнения их главной функции — продавать. Именно в тех компаниях, где продавцы выполняют функции бухгалтера, закупщика, проект-менеджера, водителя, страдают продажи.

Коммуникации с клиентами с целью продажи продукта — это главная и единственная задача продавца на день, неделю, месяц и год. Работу с первичными документами (реализация, акты) обязан выполнять бухгалтер, вести работу с поставщиками — закупщик, выбивать долги — коллекторы. И только тогда вы, во-первых, увидите причины низких продаж, а во-вторых, сможете требовать их повышения.

Многофункциональным может быть руководитель, а продавец должен продавать. И пока в вашей компании продавцы будут выполнять отвлечённые функции, их основная функция будет на втором плане. Заберите у продавцов другие обязанности, и ваши продажи пойдут вверх — проверено. Удачных вам продаж!